泡泡玛特赴港上市 创业者聚集再谈潮流市场

近期潮玩市场爆出消息,POP MART历经十年,近期获得亿元美元融资,于今年六月一日向港交所提交招股书。作为潮玩市场的头部玩家,推出的产品的主流消费者定位在15至35岁之间,而这些拥有高消费力的大孩子,在近两年为POP MART创造了年营收销高达16亿。

近日,知名创投媒体36kr据POP MART赴港上市潮玩市场的现状与一系列关于潮玩相关局势发展等问题,邀请到国内的四位在潮玩领域的资深参与者,共同来讨论关于国内潮玩市场目前所面临的问题。

这次云会议上,来自青山资本VP艾笑女士对当下对潮的定义做了进一步的阐述:对于潮的定义在当下是一种趋势,它代表了当代年轻人的一种消费风向。对于潮的定义,每一年、每个年代,都可能会有新的定义并形成新的消费潮流。不管是在哪种消费品类中,比如前几年流行的柳钉、去年流行的老爹鞋等等,每个时代的消费潮流都会有所创新。

当下的潮更是一种品类,比如潮玩中的潮,很多人理解是介于玩具和艺术装置之间的一个新品类,它不仅仅是玩具这么简单,更多是赋予了其艺术品的特质。它具有强烈的设计风格,每个产品都是由设计师将自己的精神、情感与高度审美融合,与消费者之间产生强烈的情感共鸣,使得年轻群体更愿意为这类潮玩买单。当然对于潮玩中的隐藏、限定等,无疑是提升了潮玩的收藏价值,因为相比于昂贵的艺术品,对于消费者来说,这类潮玩产品的购买成本及门槛降低了许多。

近年来的市场爆发,本质上也是消费者的强大需求所推动的。对于庞大的市场需求,通过分析不难发现线上潮流主力军占比达到80%的是当下90、95及00后。

来自国内集出品手办潮玩衍生品为一体的综合服务类型的衍生品公司海脉文化 CEO哈佳女士针表示,公司产品的定位是年轻群众这一带,但又不局限于年轻的一代。公司在整个市场调研中发现90、95、00后对于潮玩的概念理解和消费理念是高度契合的,在消费中表达我是谁的愿景是这一年轻群体的重要体现。

除了潮玩盲盒之外,手办领域的消费群体也是一个值得探讨的内容。在部分人的印象中,各类精致风格各异的手办的受众群体女生会比较多,其实不然。哈佳女士分享到:当下市场中的男女比例并不是女生偏多。通过我们对消费用户的分析发现男性消费者占比较大,这也源自于ACG这样的文化,其垂直领域在最早也就是这样一群御宅族的爱好者撑起了一片天,这个群体主要以男性为主。但近几年ACG文化迅速从小众文化进入大众视野并被广泛接受,对于潮玩产品的出圈,整个潮玩市场内的男女比例可能就不是那么容易衡量。当然,对于消费用户群体,肯定不可以用严格意义上的性别来划分,对于喜欢的产品,消费者愿意为其买单,也就不必过多考虑其用户性别占比。

潮品潮玩作为作为相对小众的的品类,其IP的获取与打造、销售渠道优势与否在整个竞争环境中尤为重要。而作为兼顾手办、潮玩和影视娱乐衍生品三个方向的海脉文化对于模式的玩法有另一套玩法。其名下有专注手办制作的Hobbymax、设计制作潮玩盲盒的JOYBRAIN及制作衍生品的海豚文化。不同于POP MART的盲盒垂直领域,海脉文化针对不同潮玩领域做不同的产品,发挥其整合服务的能力来创造更多可能。

哈佳女士认为,面对整个竞争市场,企业的发展出路在于可以参考两个方向,一方面是精尖,例如在产品打造或者销售渠道上有突出成绩,有另一方面是整个产业链的闭环生意,从IP设计、品牌运营、渠道推广再到宣传,全线布局。海脉作为整合服务型企业,选择了一条在保证全产业链闭环的优质前提下,在制造和运营上追求精尖的双保险之路。

无论是对B端还是对C端,作为一家整合服务型公司,海脉在产业链的闭环运营上也是做了不同的努力:海脉文化在日本设里的分公司是获取国外IP的重要途径,作为一家将目光早早投向海外市场的企业,海脉的日本分公司在成立早期就积极与日本资深行业内的如音像、电台、动画公司,联合作为制作委员会出品动画等相关内容,哈佳表示在整个制作过程中,团队更多的报以虔诚的学习态度,让他们了解到让日本这样20年沉淀的动漫领域或者衍生品二次元领域比较前茅的国家,在整个行业内的玩法,这些玩法更是让海脉发现是让垂直领域的各个公司能够得到很好的连接整合,起到1+12的效果。数年间,海脉文化不仅在国外与日本三大社合作打造了很多耳熟能详动漫的相关产品,如魔卡少女樱审判者月等。在国内的市场也是收获颇丰,连续与热门游戏《阴阳师》《少女前线》等游戏IP合作打造手办,获得了玩家的高度赞美。旗下潮玩品牌JOYBRAIN与知乎联合打造的吉祥物刘看山职人系列盲盒,也收获了大量的人气和好评。

所以对于整个产业链的闭环生意,海脉文化结合动漫、游戏背景、影视剧作品等打造产品,来满足C端用户对于文化普及的需求或者其产品的收藏价值,又不限于产品所带来的社交话题,更是给用户带来审美享受。对于B端用更好的品牌运营、渠道推广,为公司及产品宣传,全线布局的整体规划,也使得海脉文化可以迅速发展起来。最后哈佳也表示未来对于潮玩产品,海脉文化也会发挥其优势,不断打造更加适应市场及用户的产品,并不断探索更新更潮的玩法,以给用户带来潮玩新感受。