家居建材联盟促销活动必须做好这6点

商家联盟促销形式在严峻的行业竞争的大背景下愈演愈烈,异业联盟促销的方式也是多种多样。异业联盟促销方式有很多形式,家居建材也早就有和银行、信贷、物业、旅行社、电影院、餐厅、汽车等等合作的案例,然而能够结合最好且能持续不退热的还是属于家居建材内部的商家联盟了,跟异业合作的联盟毕竟由于客户群体不一样很难快速见效,也就慢慢的淡出了操作者的视线。建材联盟促销早在10年前就拉开序幕了。联盟促销活动名字也多种多样,建材联盟促销广告语像:工厂来了、大牌低价、轰动全城、总裁签售、工厂疯了、大动作等等,虽然建材联盟促销方案主题和联盟促销口号喊得震天响,然而签单效果却是每况日下。

在不促不销的情况下,从每次的品牌联盟促销价格表来看,多数品牌的产品价格和利润也是降到很低,不仅老板是出于无奈,员工也是对联盟活动愈来愈反感,有第三方执行的活动每当第三方执行老师让大家写联盟促销活动心得体会的时候基本都是千篇一律,原因就是大家对于联盟活动多是疲惫的。

我们不得不重新来思考商家联盟促销的意义到底是什么?抱团取暖这是人们首先能想到的,然而这不仅仅是对品牌、老板是报团取暖,对员工也是增加收入抢占市场份额的机会。随着联盟促销的门槛、成本越来越低,商家联盟促销活动策划案例在网上遍地都是,家具联盟促销海报在各大素材网上也垂手可得。新零售哲学社辛顺老师认为:家居建材联盟促销应该更侧重在:特价产品组合(比如特价卫生间3980元全包)、联盟样板间这上面来。

为什么这么做?因为基于两点:1.是侧重提供对于客户的整体解决方案,这不光能够降低顾客的选择成本不用东奔西跑,还能帮客户提前搭配出合适的装修方案,这对于现在的客户来讲更为容易接受;2.是侧重商场外围主动营销的联盟!要建立一个常态化的联盟大军,而不仅仅是店内联盟、店外用临促走形式!

联盟组织的发展形势和结构会随着市场的激烈程度进一步演化,联盟促销的形式也从单一的联盟走向联合经营,比如组件联合公司,进行联盟交叉销售部分和样板间部分的集中经营分红,委托专业职业经理人进行统一管理,俨然就是一个装修公司的性质。